钟情中国市场的HORIBA

    HORIBA集团科学仪器事业部   亚太区总经理 Dr.Ramdane Benferhat

    中国区总经理 濮玉梅女士

HORIBA集团科学仪器事业部亚太区总经理Dr.Ramdane Benferhat

HORIBA集团科学仪器事业部中国区总经理 濮玉梅女士

    当欧美企业纷纷进驻中国市场，试图在这一片广袤的分析仪器市场上大展身手时，HORIBA也从未停止过它追逐的脚步。在中国，HORIBA专注于为科研及工业用户提供最先进的检测和分析工具及解决方案，不断推出创新性的产品。在BCEIA召开之际，让我们跟随记者一起来聆听HORIBA在中国的“市场经”。

    1. 请您介绍堀场（中国）贸易有限公司？它在HORIBA集团中扮演者怎样的角色？

    堀场（中国）贸易有限公司是HORIBA集团在中国设立的办事机构，拥有近300多名员工，目前在北京、广州、上海、西安、成都等地设有办事处，未来还不会断扩张。

    我们已在中国实现了销售和服务的本土化，位于各地的产品专家、售后服务团队以及全国各地的代理商机构可充分保障国内用户的技术咨询以及售后服务需求。

    2. 请介绍HORIBA集团的科学仪器产品线？

    HORIBA集团向遍布全球各地的用户大量提供具有世界先进水平的分析仪器系统及系列产品。应用范围从汽车发动机尾气排放检测的研发到过程及环境监测，体外医疗检测，半导体制造和计量，以及范围广泛的科技研发和质量控制测量。

    我们的科学仪器事业部致力于为科研及工业用户提供最先进的检测和分析工具及解决方案。如：光学光谱、分子光谱、元素分析、颗粒表征及表面分析等先进检测技术，­涉及的产品线有光栅、真空紫外、光学光谱系统与部件、原子力显微镜、拉曼（联用系统）、荧光、椭圆偏振、射频辉光放电、ICP-OES、粒度表征、油中硫分析、水质和XRF等。

    3. 此次BCEIA展会，HORIBA带来了哪些最新研发的产品？有什么亮点？

    出席本次展会是HORIBA集团旗下的科学仪器事业部与过程&环境事业部其中科学仪器事业部展示的新品有：

• 可实现线性和非线性时间尺度测量的EasyLife系列荧光寿命分析仪；
• 采集时间低至1ms的Delta系列超快时间分辨荧光光谱仪；
• 可同时进行数百种分子互作检测的 Xelplex全自动表面等离子共振分析仪；
• 专为120~350nm荧光激发设计的H20-UVL多功能真空紫外荧光光谱仪；
• 世界上最小的全光谱（覆盖紫外-可见-近红外）、低杂散、高性能微型光谱仪VS20。

    此外，还有HORIBA首次亮相中国的全新碳硫分析仪EMIA-Pro，其优异的自动化设计将为国内用户带来更好的体验。而过程&环境事业部则带来了一键式全自动测量的OCMA-500油分分析仪，萃取剂的用量可减少20%。

    4. BCEIA现场HORIBA是否会举办一些相关的活动？

    其一，新品的发布。我们会向大家展示HORIBA发布的一些新品，希望借此机会让大家对我们的产品有个比较直观的了解，也帮助大家进一步拓展这些产品的应用领域。

    其二，最新活动的预告。我们每年都会在国内外举办一些大型的学术会议，明年我们就会与北京大学合办“2016国际荧光前沿技术高端论坛（FluoroFest）”，展会中我们也会做此次活动的宣传。

    其三，为活跃展会的气氛，我们还在展台设置了互动环节。大家在展会期间可以通过我们的微信进行一些互动游戏，赢取礼品，包括我们今年隆重推出的《光谱系列入门手册合集》，它几乎涵盖所有的光谱技术，是一个非常好的入门级光谱学习资料，在书店、网络上也很难找到与之媲美的资料。

    5. HORIBA有6项产品申报了今年首次设立的“BCEIA新产品奖”，对此HORIBA有何预期？通过参加BCEIA等类似的展会，您认为HORIBA收获了什么？

    HORIBA每年都会将8%左右的利润投入到产品的研发中，科学仪器事业部的新品已经连续5年蝉联了仪器信息网组织的“仪器行业优秀新产品奖“。这样的活动不仅是对企业的一种鞭策，也会促进整个行业的不断进步。

    BCEIA这样的展会可以给HORIBA提供一个很好的自我展示机会，在这里，我们不仅可以了解到其他厂商们的动态，也能掌握到国内市场的动态，比如当前研究热点，而来自各行业的专家也会给我们带来更多研发及应用上的灵感、建议。

    6. 您如何看待中国市场？HORIBA的产品应用及开发如何在中国实现“本地化”？

    无论对哪个行业而言，中国都是一个非常重要的市场。近年来，中国的科研水平在不断地攀升，也获得了很多的成绩，比如屠呦呦女士刚荣获了诺贝尔奖，这是整个中国科研界同仁的骄傲。

    HORIBA集团自1996年进入中国以来就一直和国内的顶尖科研工作者保持着密切的联系，国外的产品专家也会定期拜访这些用户，而大家也非常乐意与我们分享工作中的进展。正是这种良性互动，让我们更适应本地化的市场需求。

    7. HORIBA针对中国市场有何市场推广策略？

    我们会站在用户的角度去考虑如何做推广，即用户们到底需要什么样的产品？什么样的服务？

    比如我们发现国内高校在光谱方面的课程相对匮乏，这导致很多科研人员后进入工作岗位后还得到处寻找相应的学习课程。

    针对这种情况，我们就推出了“HORIBA光谱学堂”，旨在推动光谱知识的普及。其中包括了今年在武汉、西安、成都举办的三场“走进校园系列活动“，场场爆满，获得了师生们的认可。特别是新颖的授课形式更具有针对性和趣味性。

    当然，您也可以选择我们定期举办的网络讲座、技术交流会，与专家交流光谱技术在各个热门领域的应用。

    除此之外，我们也会与国内顶尖的高校合作举办一些国际性会议，为光谱前沿应用的研究者创造分享科研成果、交流研究动态的机会。

    8. HORIBA在中国市场取得了哪些成绩? 对未来有哪些市场预期?

    目前HORIBA已在国内各领域，特别是科研院所、工业研究与分析等诸多领域都拥有广泛的客户基础及认可。特别是我们很骄傲的看到我们很多的用户借助HORIBA的科研仪器发表了相当多的高水平论文并获奖，这对我们的从事仪器行业的人来说也是一种成就感。

    未来，我们将加大国内的投入，并将加大针对先进材料、能源及生命科学领域的拓展。