风雨行知六十载，甲子回眸纪风华。2017年6月19日，岛津中国事业60周年庆典暨上海分公司搬迁开业仪式在希尔顿上海虹桥酒店盛大召开，众多业内知名专家、岛津用户代表、媒体代表等近400人隆重出席。当天上午，岛津召开记者发布会，日本岛津制作所社长上田辉久、岛津企业管理（中国）有限公司董事长兼总经理古泽宏二接受中国化工仪器网等多家媒体的采访，就大家关注的上海分公司新址及岛津未来发展战略等问题进行解答。

上田辉久社长、古泽宏二社长接受中国化工仪器网等媒体采访

　　功能全面提升 推进技术服务事业化

岛津上海分公司新址

　　岛津上海分公司新址位于上海市徐汇区宜州路180号华鑫天地二期C801栋。在新的上海分公司中，分析中心的面积扩大了2倍，汇聚了包括XPS、EPMA、ICPMS、LCMS等各领域的最尖端装置84套，并扩充了教育培训室，前处理技术的相应功能得到了强化。总体而言，从技术应用到用户交流都得到了极大提升。上田辉久社长表示，如今中国大学、科研机构和民间企业均呈现出对新技术采纳、导入、使用的迫切感，岛津通过此次新设备和功能的追加，可以更好地在中国国内进行技术推广，为中国各地用户提供更好地服务。

　　“为了进一步打造应用实验室，这次功能提升可分为对内对外两方面。”古泽宏二社长补充道。对外，随着新址面积、仪器及功能的增加，岛津能提供的应用支持服务在质和量上都得到了极大提升。此外，为加强同用户的交流，强化技术服务培训环节，用户培训教室等基础设施也在进一步完善。古泽宏二社长指出，目前县一级的用户不断增多，整体分析仪器用户层正在不断往下沉。想要继续保持高品质的技术服务，除了不断提升自身的技术服务能力，也要加强和外部委托机构的合作，开展更为及时有效的技术服务。事实上，岛津越来越意识到技术服务事业化的重要性。“我们的营收不仅仅依赖于仪器的销售，技术服务创造的产值，对我们来说同样重要。”古泽宏二社长解释道。未来，岛津将担任综合技术服务提供商的角色，例如推出为客户进行实验室固定资产有效管理的方法等。

　　另一方面，就内部而言，岛津将原有分散的功能重新加以集结，进一步完善部门间相互交流空间。例如通过电视会议功能等IT功能的强化等一系列措施，将岛津技术服务、营业、市场、应用支持等相关人员形成一贯化的连接，使整体的组织运营效率和生产力得到有效提升。

　　回眸风云六十载 中国事业体制不断完善

岛津中国事业体制

　　1956年，岛津公司参加了中国北京和上海举办的日本商品展览会，自此开始了与中国的交往。该展览会是日中贸易往来在中国举办的最初的展览会，当时日中两国还未恢复邦交，虽然当时只是一个小规模的贸易往来，但为岛津与中国贸易往来打下基础，岛津公司在中国的贸易交往称得上领先于是其他企业。

　　1978年改革开放政策之后，岛津制作所在华展开了正式业务。1979年在北京得到了仪器进出口公司的支持，设立了维修站。为了能更好的紧贴市场展开经营，开始着手强化在中国当地的体制。之后相续在北京、上海、广州、沈阳、成都开设了5个办事处，还在中国各地展开了服务中心、分析中心，尽可能的构建了覆盖全中国的销售?服务体制。    

　　90年代，中国市场主义经济被正真的推动，贸易交易的自由化不断加快，作为“世界的工厂”是受到非常关注的10年。岛津在北京设立医疗器械，在天津设立齿轮泵的合资生产公司，更是在苏州设立了独资的分析仪器生产公司等。在中国扎实构建了“制造?销售一体化”的事业基础。

　　2001年中国加入WTO，借此机会中国迎来了巨大的市场开放时代，之后中国实现了飞跃性的经济成长。中国市场在激烈的全球竞争的浪潮中，随之从“世界的工厂”开始迈向“世界的研究开发基地”之路的時代，中国成为全球贸易竞争的焦点。岛津通过不断强化应用支持能力、对实验室成套商品的对应能力等总体支持力和在中国的研究开发能力，为客户提供综合性解决方案，岛津在上海设立了海外最大的分析中心。

　　2011年，中国超越日本成为世界GDP第二，这也意味着中国对全球经济的影响力不断扩大。随着新时代的开启，中国资源如何有效利用成为企业进一步发展的重要课题。为了做出更好的应对，岛津在2011年成立了技术研发中心，2015年岛津中国质谱中心于北京成立。

　　“在过去的60年中，整个社会都在经历很大的变化，我们也在不断顺应变化的过程中开展事业的变革。”古泽宏二社长如是说道。

　　目前，岛津在中国的销售规模折合成美元约为5亿，这不仅是岛津在中国不断成长发展的成果，也是中国科学技术及产业技术发展的侧影。“中国社会整体向着安心安全的方向发展，产品技术方面也向着更高的水准推移。”上田辉久社长继续道。在60年发展历程中，中国市场在食品、环境等领域的需求在不断变化，岛津亦在中国社会的发展中也扮演者自己的角色。在曾经的大地震中，岛津的医疗器械便发挥了重要作用。作为一个综合的事业基地，岛津伴随中国发展不断发展。如今，岛津在中国设立了13个分公司，5个分析中心，60多个技术服务站，员工数量达1700多位，规模还将不断增大。中国市场的重要性也将在整个岛津集团中不断显现。

　　从中国向全世界开拓，岛津品牌

　　曾经，中国是世界的工厂，岛津在中国投资、建设工厂、制造产品，重点加强产品销售。如今，中国的重要性不断改变，岛津正持续强化研发力量。“通过这种强化，不仅仅是覆盖中国范围，而是向全世界进行资源输出。”上田辉久社长解释道。

　　前段时间日本媒体报道称：全世界发表论文被引用的数量，中国已超越美国成为世界第一，中国科技的进步非常引人注目。而目前中国GDP世界排名第二，未来很可能成为第一。在中国经济和科技蓬勃发展的背景下，岛津以中国为基点，推出“从中国向全世界开拓，岛津品牌”的全球化战略。

　　古泽宏二社长表示，中国市场在发展过程中呈现出丰富的多样化，从高端-中低端，呈现一个非常动态的布局，是世界各国厂商激烈角逐的市场。对岛津而言，中国市场不仅仅是一个市场，还是一个人才、技术与资源的培养基地。“我们认为，今天的中国市场就是将来全球市场的一个缩影。如果我们能在中国市场中能胜出，那么以后在全球市场也能够获得胜算。”古泽宏二社长继续道。为此，岛津不断加快布局，除了分公司、分析中心等工作的持续强化，岛津还同中国知名大学和研究机构建立了80多个合作实验室，以及稳步推进与中国企业之间的OEM工作。通过不断整合中国市场各项资源，为全球市场的进一步推广打下基础。

　　不断扩充完善 推进七点布局体制

　　就岛津全球业绩而言，60%来自分析&计测，20%来自医疗，10%产业机械，10%航空。在中国所涉及的领域包括分析&计测、医疗和产业机械。2016财年中国地区的销售贡献主要来自分析&计测仪器业务，销售额达441亿日元。

　　迄今为止，岛津中国工作重心主要集中在华东华南华北等东部地区，其中华东地区便占到中国业绩30%左右，它在政府采购和民需方面需求非常旺盛，很大程度得体现了中国市场的多样性，岛津非常重视华东市场并进行市场细分，可以说岛津在华东市场已具有明显优势。而随着时间的推移，中国全国都有着非常强烈的市场变化，西部的进一步开拓势在必行。上田辉久社长透露道：“今后我们会把中国内陆地区放到工作发展的事业中，更多地加以关注。即从原有的华北、华东、华南这些核心市场，逐步向东北、中部、西南、西北市场不断展开，从3点布局延伸至7点布局体制。”

　　近年来，西北地区凭借得天独厚的自然资源优势，石油、煤炭等产业发展非常迅速。西北代表城市西安有着众多大学，具备非常良好的产业基础和人才基础。目前，岛津已在西安、乌鲁木齐、四川、重庆、昆明成立分公司，于成都开设分析中心。“接下来岛津将在西安成立分析中心，推动我们在西部功能的充实和完善。”古泽宏二社长补充道。

　　六轶风华，岛津自60年前进入中国起便与中国结下不解之缘。伴随着中国波澜壮阔的60年，岛津凭借雄厚的实力扎根中国，与中国社会共同成长发展。从日本岛津走到中国岛津，从中国向全世界开拓，岛津正在中国这片沃土上结出丰硕的果实，让我们期待与岛津共同度过的下一个璀璨60年。

　　关于岛津

　　岛津企业管理（中国）有限公司是（株）岛津制作所于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司，在中国全境拥有13个分公司，事业规模不断扩大。其下设有北京、上海、广州、沈阳、成都分析中心，并拥有覆盖全国30个省的销售代理商网络以及60多个技术服务站，已构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。本公司以“为了人类和地球的健康”为经营理念，始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务，为中国社会的进步贡献力量。

　　更多信息请关注岛津公司网站：www.shimadzu.com.cn/an/ 

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